Должностная инструкция менеджера по продажам это документ, в котором прописываются должностные обязанности и полномочия работника, его квалификация и основные критерии оценки производительности труда менеджера. Менеджеру по продажам. Должностная инструкция нужна, прежде всего, самому менеджеру, ведь именно она дает информацию о том, чего от него будет ожидать руководство, и по каким критериям будет оцениваться его работа. Руководителю отдела продаж. Первая, и самая главная задача руководителя отдела продаж анализ и улучшение эффективности работы менеджеров по продажам, и в этом ему помогает именно должностная инструкция. С ее помощью можно сделать выводы об эффективности работы менеджера, принять решение о его дальнейшем участии в компании. Должностная Инструкция Выездного Менеджера По Продажам' title='Должностная Инструкция Выездного Менеджера По Продажам' />Должностная инструкция менеджера по продажам sales manager. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ. Менеджер по продажам относится к категории. Должностная инструкция и должностные обязанности менеджера по продажам. Должностная инструкция менеджера по продажам образец 2017 года будет представлен ниже применяется для специалистов. Мои рекомендации относятся только к тому, что должно быть в должностной инструкции с точки зрения человека, заинтересованного в качественной работе продавца. Для того чтобы в инструкции было все, что требуется по закону, тебе лучше обратиться к стандартным шаблонам. Четко обозначен этап, с которого менеджер вступает в работу. Если менеджер занимается активными продажами менеджер активных продаж, то он начинать работу с поиска клиента. Если каналы поиска клиентов определены в компании, то они должны быть перечислены. Например, базы потенциальных клиентов, которые могут быть подготовлены отделом маркетинга выгружены по определенным критериям. Если каналы поиска клиентов не определены, об этом должно быть сказано. Но если ты хочешь, чтобы вновь пришедший сотрудник как можно быстрее влился в работу, лучше указать возможные способы поиска клиентов на открытом розничном или оптовом рынке. Учти, что вновь пришедший менеджер по продажам сейчас голоден до любой информации, и лишний раз прописать инструкцию о том, что ему нужно делать и где искать потенциальных клиентов, не будет лишним. Прописаны все основные и второстепенные функции менеджера отдела продаж. Для того, чтобы не было расхождений в понимании обязанностей руководством и менеджером, закрепи их на бумаге. Пусть это будет должностная рабочая инструкция. В ней можно подробно перечислить обязанности, например поиск клиента из предоставленных БД оптовых или розничных покупателей проведение первичных переговоров с клиентами подготовка первичного коммерческого предложения согласование с заказчиком и финансовыми службами индивидуальных цен и т. Определены границы взаимодействия с другими отделами. В должностных инструкциях менеджеров отдела продаж некоторые пишут взаимодействует с отделами. Встречается и такая формулировка совместно с отделом маркетинга обеспечивает разработку презентационных материалов или совместно с отделом логистики обеспечивает поставку товара. Совместная ответственность это безответственность. Если хочешь указать совместную разработку презентационных материалов, так и напиши. Должностная Инструкция Выездного Менеджера По Продажам' title='Должностная Инструкция Выездного Менеджера По Продажам' />Вы можете скачать должностную инструкцию менеджера по продажам бесплатно. Должностные обязанности менеджера по продажам. Утверждаю. Любое взаимодействие и совместное выполнение должно быть ограничено. Чем четче ты проведешь границу, тем меньше менеджер будет выполнять лишнюю работу. Идеально, если взаимодействие происходит через какой либо документ, уведомление или электронное письмо. Обозначена ответственность за невыполнение планов продаж или других функций. Систему мотивации лучше вынести в отдельный документ, но ответственность за невыполнение чего либо лучше сразу прописать в должностной инструкции. Большинство новичков не сразу читают систему мотивации. Для них бонусы это где то далеко, а вот напустить страху за невыполнение работы надо сразу. Определено подчинение, наставничество. В этом разделе тебе необходимо прописать, кому подчиняется менеджер в твое отсутствие, кто может отдавать менеджеру распоряжения, кто может принимать решения о штрафах и взысканиях. Идеально, если кроме тебя никто не может давать инструкций менеджеру, но правила в компаниях бывают разные. Должностная Инструкция Выездного Менеджера По Продажам' title='Должностная Инструкция Выездного Менеджера По Продажам' />Полномочия менеджера. В пункте про полномочия напиши, какие решения менеджер может принимать самостоятельно, какие должен заверять у тебя, какие у генерального или у кого то еще. Менеджер по продажам должен четко понимать границы своих полномочий по условиям поставки, скидкам, комплектации и т. Особенно это касается менеджеров региональных продаж. Все необходимые согласования должны быть прописаны в должностной инструкции. Обозначены способы получения информации о продукции, условиях поставок и товарах. Казалось бы, простой вопрос. Но часто бывает так особенно в крупных компаниях, что по компании ходит разнородная информация, и менеджеры могут не знать достоверного источника. Ты упростишь себе и клиентам жизнь, если в рабочей инструкции менеджера по продажам четко обозначишь поставщиков информации информация о размерах скидок отдел расчетов тел. ХХХХ информация о сроках выхода новых товаров отдел разработки тел. ХХХХ информация о сроках поставки отдел логистики тел. ХХХХ. Естественно, менеджеру по активным продажам с опытом работы в компании эта информация не особо нужна. Но должностная инструкция востребована на первом этапе, она помогает войти человеку в работу. Также ее можно использовать на собеседовании кандидата, чтобы человек сразу понимал реалии твоей компании. Лучше он сразу испугается и убежит, чем испугается и убежит через 2 недели с базой клиентов. Должностная инструкция менеджера по продажам образец 2. Должностная инструкция менеджера по продажам образец 2. О том, как правильно ее составить, читайте в нашей статье. Какие обязанности менеджера отражаются в должностной инструкции. Состав должностной инструкции менеджера по продажам. Где скачать образец инструкции для менеджера по продажам. Итоги. Какие обязанности менеджера отражаются в должностной инструкции. Менеджер по продажам это специалист, который ответственен за сбыт продукции, услуг или работ компании. Понятие менеджмент означает управление, поэтому всех менеджеров по продажам можно разделить на 3 группы Менеджеры высшего звена или топ менеджеры. К ним относятся непосредственные управленцы компании. Это малочисленная группа высших руководителей. Должностная инструкция и обязанности для должности Ведущий менеджер по продажам. Скачать бесплатно на сайте Work. Должностная инструкция менеджера по продажам. Должностные обязанности. Скачать должностную инструкцию менеджера по продажам. КБ. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО ОПТОВЫМ ПРОДАЖАМ. Менеджер по продажам непосредственно подчиняется Руководителю. Топ менеджеры отвечают за долгосрочное развитие компании, то есть решают стратегические задачи. Менеджеры среднего звена. К этой категории можно отнести начальников структурных подразделений служб, отделов. Их деятельность направлена на реализацию тактических планов по сбыту продукции или услуг компании. Это самая многочисленная группа менеджеров, которые непосредственно занимаются решением оперативных задач здесь и сейчас продажи, поиск и работа с клиентами и т. Однако их должностные инструкции будут иметь много общих моментов, разница будет в основном в перечне должностных обязанностей. В зависимости от вида деятельности организации в обязанности менеджера по продажам может входить изучение рынка, на котором работает компания набор клиентской базы проведение рекламных кампаний и других способов продвижения продукции на рынке анализ эффективности мероприятий по продвижению организации поиск клиентов и их сопровождение до момента совершения покупки заключение договоров с клиентами компании анализ продаж предприятия и др. Заработная плата менеджеров по продажам обычно напрямую зависит от их личных продаж. При приеме на работу специалисту устанавливается определенный оклад. Оставшаяся часть заработной платы представляет собой процент отчисления от каждой продажи. По итогам месяца, квартала или года менеджеру по продажам может быть начислена премия за выполнение или перевыполнение уставленного для него плана продаж. Состав должностной инструкции менеджера по продажам. Градостроительное Право Учебник. Должностная инструкция менеджера по продажам утверждается руководителем организации. Для этого применяется стандартный гриф Утверждаю с подписью руководителя. Должностная инструкция может включать в себя несколько разделов Общие положения. В этом разделе обычно отражаются требования, которые предъявляются к кандидату на должность менеджера по продажам, и какое лицо в организации может назначить и освободить работника от занимаемого места. Должностные обязанности. В них отражается та работа, которую специалист должен осуществлять в свое рабочее время. Права менеджера по продажам. Указываются те действия работника, на которые он, помимо прямых обязанностей, имеет право, находясь в стенах компании. Его ответственность. Ответственность менеджер по продажам может нести материальную, за разглашение коммерческой тайны, невыполнение своих непосредственных обязанностей и так далее. Условия работы специалиста. В завершении должностной инструкции можно подробно расписать рабочий график специалиста, а можно просто ограничиться фразой о том, что режим работы определяется в соответствии с правилами внутреннего трудового распорядка. В конце документа обязательно должна быть отметка об ознакомлении менеджера по продажам с его должностной инструкцией в виде подписи. Где скачать образец инструкции для менеджера по продажам. Образец должностной инструкции менеджера по продажам вы можете скачать на нашем сайте. При этом вы легко сможете его подкорректировать под особенности своей организации. Скачать образец должностной инструкции менеджера по продажам. Вы не знаете, как составить должностные инструкции Предлагаем ознакомиться с нашими статьями Итоги. Составление должностной инструкции менеджера по продажам зависит от категории, к которой принадлежит специалист высшего, среднего или низшего менеджмента. Именно она будет определять должностные обязанности менеджера. Должностная инструкция менеджера по продажам разрабатывается предприятием самостоятельно, исходя из специфики своей деятельности. Документ утверждается руководителем предприятия. В конце должностной инструкции обязательна отметка об ознакомлении работника с его правами и обязанностями.